L’histoire du groupe Theodo et son succès
Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.
Notre approche unique est fondée sur 3 principes :
- nous avons développé des expertises reconnues dans les technologies clés de la conception et du développement produit;
- quelle que soit l’étape du projet, notre priorité à chaque décision est la création de valeur pour nos clients;
- nous recrutons les meilleurs talents digitaux et cultivons leur ingéniosité grâce à l’approche lean
Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. Avec la croissance, le groupe s’est structuré en entités spécialisées par technologies (Theodo Apps, Theodo Cloud, Theodo Data & AI) ou par industries (Theodo Fintech, Theodo Govtech et Theodo Heathtech). En 2024, le groupe Theodo génère 90M€ de CA.
Theodo Cloud est l'entité DevSecOps de Theodo, spécialisée dans la construction d’infrastructures et la cybersécurité cloud.
Notre mission : aider les scale-ups et grands comptes à résoudre leurs problématiques business grâce à la tech.
Nos équipes construisent des infrastructures scalables, résilientes et sécurisées pour les développeurs et les utilisateurs finaux. L’objectif : faire de l’infrastructure un levier de croissance plutôt qu’un frein.
En seulement quelques années le Cloud a révolutionné le monde de l’infrastructure : c’est avec la Data, la plus grosse vague technologique depuis la création d’internet, et nous avons la chance de travailler sur ce marché très porteur ! Depuis notre création fin 2018, nous avons accompagné plus de 200 projets avec différents clients (start-up, scale-up & grands comptes)
Cette année, la majorité de notre croissance a été réalisée grâce à l'activation de grands comptes stratégiques (Renault) ou de comptes avec du potentiel (Believe, Inetum). Nous avons pour ambition de continuer sur cette lancée en allant chercher de nouveaux comptes clients. C’est pour cette raison que nous souhaitons recruter un.e Cloud Sales Specialist.
Tes missions :
Tu seras directement intégré.e à l’équipe Sales et tu auras 4 grandes missions :
1️⃣ Générer des nouveaux leads :
- Engager les leads entrants avec les meilleures stratégies d’approche
- Identifier les appels d’offre pertinents et préparer les dossiers de réponse avec nos experts techniques - les plus pertinents en fonction des sujets
- Participer à des événements de networking (AWS Summit, Viva Tech, Google Summit...)
2️⃣ Closer et gérer les comptes clés :
- Comprendre les enjeux stratégiques et les besoins des clients
- Préparer les présentations, construire la stratégie en collaboration avec les Solution Architects et chiffrer des offres sur-mesure
- Suivre les projets après la vente pour s’assurer de maximiser la satisfaction client
- Faire de l’upsales sur les comptes existants
3️⃣ Collaborer avec les partenaires stratégiques
- Créer ton réseau au sein des clouds providers américains (GCP, AWS, Azure) et français (Scaleway)
- Comprendre les programmes proposés par nos partenaires (MAP, POC etc.)
- Générer de nouveaux leads grâce à eux
4️⃣ Participer à la croissance de l’équipe
- Être force de proposition sur la stratégie commerciale et les plans d’action
- Tirer des apprentissages sur les sujets (taux de conversion, augmentation du panier moyen etc.) grâce à l’amélioration continue
Tu pourras :
- Avoir de l’autonomie et une marge de manoeuvre pour construire ta stratégie de compte
- Pouvoir compter sur une équipe Sales et Tech qui cherche à atteindre ses objectifs ensemble
- Participer à la croissance et la structuration d’un pôle
L’accompagnement Sales que nous proposons :
- Des rituels toutes les semaines avec les autres Sales de Theodo Cloud et des autres entités pour partager les bonnes pratiques et recevoir des conseils de CEOs ou directeurs commerciaux des boites du groupe
- Des sessions de vulgarisation technique toutes les deux semaines animées par des SRE Padok pour comprendre les enjeux de nos équipes et de nos clients
Profil recherché :
- Au moins 4 ans d’expérience en sales dans une entreprise de service ou mode SaaS complexe (Business modèle en MRR)
- Des succès dans la définition et l’exécution de stratégies de génération de leads
- De l’expérience dans la création de proposition sur-mesure pour des clients
- De l’expérience dans la relation client avec des interlocuteurs C-Level
- Une grosse appétence pour la tech et des connaissances dans l’univers du Cloud
Le processus de recrutement :
- Un appel téléphonique de 30 minutes avec Alix, recruteuse, pour comprendre tes critères de recherche
- Un entretien d’une heure, avec Lola, responsable recrutement pour parler plus en détail de la culture Padok
- Un entretien d’une heure avec Jean-Baptiste, notre CSO sur un cas pratique Sales - Tu viens avec une proposition cliente que tu as faite
- Un échange de 45 minutes avec Clément, notre CEO pour parler de sujets Cloud
- Un entretien de 45 minutes avec Yohan notre VP Engineer, sur un cas de résolution de problème pour t'imprégner de notre culture d'amélioration continue
Pourquoi rejoindre Theodo Cloud ?
L'accompagnement:
Chez Theodo, on est convaincu que c’est difficile de progresser seul. On a donc développé un esprit d’équipe fort pour s’entraider, et des moyens concrets pour t’accompagner au mieux :
📚
Formation et développement : des formations techniques toutes les semaines pour développer tes compétences (les Rikaï et l’Université) et le financement des certifications cloud et Kubernetes ⛩️
Méthodologie : une méthodologie unique basée sur le Lean Management, pour identifier rapidement les problèmes et tirer l’amélioration continue
🤝
Développement de carrière : chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
L’environnement:
💼 Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la
Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
🎉 Soirées mensuelles, keynotes et
week-end d’entreprise annuel
Le package :
📈
Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
💸
Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo
🖥
Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
🏖 5 semaines +
8 à 12 RTT/an
🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
🍽 Carte ticket-restaurants Swile
📺 Télétravail : 2 jours par semaine dans nos bureaux, pour le reste, c’est comme tu préfères !
🧒 Aides et places en crèche réservées
Prêt·e à nous rejoindre ?
Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.
